Auto
Küçük bir SaaS'ın yayınlaması gereken ilk beş yazı alıcıların sorularını yanıtlar
Geniş sektör açıklamalarından önce alıcı-sorusu yazıları yayınlayın. Ayda iki saatle, satın alma kararına en yakın soruyla başlayarak her ay yararlı bir yazı yayınlayın ve bunu yanıtı içeren ürün sayfasına bağlayın.
Ürün veya fiyatlandırma sayfanız temel soruları hâlâ yanıtsız bırakıyorsa, bir bloga başlamadan önce o sayfayı düzeltin.
İlk beş yazınızı satın alma niyetine göre sıralayın
Bu uygulama örneği için, üç kişilik bir planlama SaaS'ının ekip rezervasyonu, Google Takvim senkronizasyonu, bir fiyatlandırma sayfası ve bir Calendly alternatif sayfası olduğunu varsayalım. Örnek başlıklar fikir vermesi içindir, gerçek bir ürünle ilgili iddialar değildir.
-
Ürününüzün çözdüğü maliyetli bir sorun
Örnek: "Üç temsilci müsaitliği paylaştığında demoların çakışması nasıl önlenir" Şuraya bağlantı verin: Ekip planlaması ürün sayfası.
Bu en iyi ilk yazıdır çünkü okuyucunun halihazırlıkla düzeltilmesini istediği bir sorunla başlar. Çifte rezervasyonlara neden olan adımları, bir ekibin bunları nasıl önleyebileceğini ve ürününüzün nereye uyduğunu gösterin. Gerçek bir müşteri örneği veya kendi ürün iş akışınızı kullanın. Ölçmediğiniz sürece müşterilerin belirli sayıda saat kazandığını iddia etmeyin. -
Bir fiyatlandırma itirazı
Örnek: "Google Takvim ücretsizken ücretli ekip planlaması buna değer mi?" Şuraya bağlantı verin: Fiyatlandırma sayfası.
İtirazı açıkça yanıtlayın. Ücretli aracı mevcut geçici çözümle karşılaştırın: takvim erişimi, ileri geri e-postalar ve üç kişinin müsaitliğini düzenli tutma çabası. Gerçek fiyatınızı kullanın ve kimin ödeme yapmaya yetecek kadar değer elde ettiğini açıklayın. Ücretsiz seçeneğin yeterli olduğu durumları gizlemeyin. -
Alıcının değerlendirdiği gerçek bir alternatif
Örnek: "Planlama uygulamanız vs. Calendly vs. ortak Google Takvim: üç kişilik bir ekibe hangisi uygun?" Şuraya bağlantı verin: Ürün karşılaştırma sayfası.
Adil olun. Her bir seçeneği kimin seçmesi gerektiğini açıklayın ve kurulum adımları veya mevcut entegrasyonlar gibi gösterebileceğiniz gerçekleri kullanın. Ürününüzün her seferinde kazandığını söyleyen bir karşılaştırma, alıcılara ona güvenmek için çok az neden verir. -
Bir entegrasyon sorunu
Örnek: "Uygulama, Google Takvim'deki meşgul zamanları rezervasyon sayfasından uzak tutuyor mu?" Şuraya bağlantı verin: Google Takvim entegrasyon sayfası.
Nelerin senkronize edildiğini, nasıl bağlanacağını ve genel durumlarda ne olduğunu ayrıntılı olarak açıklayın. Alıcılar entegrasyon soruları sorar çünkü eksik bir bağlantı satın almayı engelleyebilir. Yanıtı ürününüzün nasıl çalıştığına özel tutun. -
Yaygın bir kurulum sorusu
Örnek: "Üç ekip arkadaşı için ortak müsaitlik nasıl ayarlanır" Şuraya bağlantı verin: Ekip planlaması ürün sayfası.
Adımları, ekran görüntülerini ve üründeki bir sonraki eylemi sağlayın. Bu yazı kayıttan önce olduğundan ziyade kayıt sonrasında daha fazla yardımcı olabilir, bu nedenle satış veya destek ekibi bunu sürekli duymadığı sürece satın alma sorularının altında sıralayın.
Bu varsayılan sıralamadır, müşterilerinizi görmezden gelme kuralı değildir. Kurulum sorusu bu ay en sık ortaya çıktıysa, onu öne taşıyın. Alıcılarınızın sormaya devam ettiği soru, genel bir sıralamadan daha üstündür.
Ayda iki saati beş yazıya dönüştürün
İki saat 120 dakikadır. Bunu bir hafta sonu aceleye getirilmiş beş yazı için değil, beş ay boyunca her ay bir yazı yayınlamak için kullanın. Bu, beş makale, beş ilgili ürün sayfası bağlantısı ve toplam 10 kurucu saati demektir.
Uygulanabilir bir aylık bütçe:
- 15 dakika: Satış görüşmelerinden veya destekten bir soru seçin.
- 25 dakika: Gerçek yanıtı toplayın: adımlar, ekran görüntüleri, ürün limitleri veya paylaşabileceğiniz müşteri detayları.
- 55 dakika: Makaleyi taslak haline getirin ve gözden geçirin.
- 15 dakika: Eşleşen ürün sayfasına net bir bağlantı ekleyin ve yayınlayın.
- 10 dakika: İlgili potansiyel müşteriler veya müşterilerle paylaşın.
Zaten bir blogunuz varsa ve mevcut ekibinizin zamanını kullanıyorsanız, temel planın yeni araç maliyeti 0$'dır. Tekrarlanabilir bir üretim iş akışı istiyorsanız AutoPod, araştırmayı SEO makalelerine ve podcast bölümlerine dönüştürebilir, ardından etki alanınızda yayınlayabilir. Doğru soruyu seçmek ve yanıtın doğru olduğunu kontrol etmek için zamanınızı saklı tutun.
Trafiği ölçmek için her yazının gösterimlerine ve tıklamalarına bakın, ardından okuyucuların ürün sayfasını ziyaret edip kaydolmadığını kontrol edin. Google Arama Konsolu'nun Performans raporu tıklamaları ve gösterimleri gösterir ve sonuçları sayfaya veya sorguya göre gruplandırabilir; varsayılan görünümü son üç ayı kapsar. Google Search Console’s Performance report
Anahtar kelime varyasyonlarına daha az zaman harcayın
Sırf “ekip planlama uygulaması”, “grup takvimi aracı” ve “randevu alma yazılımı” gibi ifadeler kullanmak üzere tek bir alıcı sorusunu birbirinin neredeyse aynısı üç yazıya dönüştürmeyin. Google, dil eşleştirme sistemlerinin, sayfa her tam ifadeyi kullanmasa bile bir sayfayı ilgili aramalarla bağlayabileceğini söylüyor. Ayrıca ilgi çekici ve yararlı içeriğin, SEO kılavuzundaki diğer önerilerden daha fazla arama varlığını etkileyebileceğini belirtiyor. Google’s SEO Starter Guide
Bu, başlıkların önemsiz olduğu anlamına gelmez. Başlığınızda ve ana başlığınızda alıcıların kullandığı kelimeleri kullanın, ardından soruyu yararlı, orijinal detaylarla yanıtlayın. Google'ın yararlı içerik kılavuzu, başkalarının yayınladıklarını yeniden işlemek yerine bir sayfanın orijinal bilgi veya analiz ekleyip eklemediğini özellikle sorar. Google’s people-first content guide
Belirsiz bir "daha fazla bilgi edinin" yerine "ekip planlamasının nasıl çalıştığını görün" gibi net metinlerle ürün sayfasına bağlantı verin. Google, açıklayıcı dahili bağlantıların insanların ve Arama'nın bir bağlantının nereye gittiğini anlamasına yardımcı olduğunu söylüyor. Google’s internal link guidance
**Bu hafta, satış veya destek ekibinin bu ay en sık duyduğu alıcı sorularını sayın, en üsttekini seçin ve ilk yazınız yapın.
