Az első öt bejegyzés, amelyet egy kis SaaS-vállalkozásnak közzé kell tennie, a vevők kérdéseire válaszol

Az első öt bejegyzés, amelyet egy kis SaaS-vállalkozásnak közzé kell tennie, a vevők kérdéseire válaszol

A vevők kérdéseivel foglalkozó bejegyzéseket még az általános iparági magyarázatok előtt tegye közzé. Havi két óra ráfordítással jelentessen meg havonta egy hasznos bejegyzést, a vásárlási döntéshez legközelebb eső kérdéssel kezdve – és linkelje azt az arra válaszoló termékoldalra.

Ha a termék- vagy árazási oldala még mindig megválaszolatlanul hagyja az alapvető kérdéseket, hozza rendbe azt az oldalt, mielőtt blogot indítana.

Rangsorolja az első öt bejegyzést a vásárlási szándék alapján

Ennél a kidolgozott példánál feltételezünk egy háromfős ütemezési SaaS-szolgáltatást, amely csapatszintű foglalással, Google Naptár-szinkronizálással, árazási oldallal és egy Calendly-alternatív oldallal rendelkezik. A példaként hozott címek ötletek, nem pedig egy valós termékre vonatkozó állítások.

1. Egy költséges probléma, amelyet a terméke megold
   Példa: „Hogyan szüntethető meg a demók duplán foglalása, ha három értékesítő osztja meg a szabadidőpontjait”
   Link ide: A csapatütemezési termékoldal.
   Ez a legjobb első bejegyzés, mert egy olyan problémából indul ki, amelyet az olvasó már szeretne megoldani. Mutassa be azokat a lépéseket, amelyek duplázott foglalásokhoz vezetnek, hogyan tudja ezt egy csapat megelőzni, és hol helyezkedik el a terméke. Használjon egy valós ügyfélen alapuló példát vagy a saját terméke munkafolyamatát. Ne állítsa azt, hogy az ügyfelek bizonyos számú órát takarítanak meg, hacsak ezt nem mérte le.

2. Egy árazási kifogás
   Példa: „Megéri a fizetős csapatütemezés, ha a Google Naptár ingyenes?”
   Link ide: Az árazási oldal.
   Vlaszoljon a kifogásra egyenesen. Hasonlítsa össze a fizetős eszközt a jelenlegi áthidaló megoldással: naptár-hozzáféréssel, e-mailezéssel oda-vissza, valamint annak a feladatnak a terhével, hogy három ember elérhetőségét egyben tartsák. Használja a valós árát, és magyarázza el, hogy ki az, aki elegendő értéket kap a pénzéért. Ne rejtse el azokat az eseteket, amikor az ingyenes opció is elegendő.

3. Egy valós alternatíva, amelyet a vevő fontolgat
   Példa: „Az ön ütemező appja vs. Calendly vs. egy megosztott Google Naptár: mi illik egy háromfős csapathoz?”
   Link ide: Egy termék-összehasonlító oldal. Legyen igazságos. Magyarázza el, hogy kielynek melyik opciót kellene választania, és használjon olyan tényeket, amelyeket be tud mutatni – például a beállítási lépéseket vagy az elérhető integrációkat. Az olyan összehasonlítás, amely azt állítja, hogy az ön terméke minden alkalommal győz, kevés okot ad a vevőknek a bizalomra.

4. Egy integrációs kérdés
   Példa: „Távol tartja-e az app a Google Naptár elfoglalt időpontjait a foglalási oldaltól?”
   Link ide: A Google Naptár integrációs oldal.
   Fejtse ki részletesen, hogy mi szinkronizálódik, hogyan kell csatlakoztatni, és mi történik a gyakori esetekben. A vevők azért tesznek fel integrációs kérdéseket, mert egy hiányzó kapcsolat meghiúsíthatja a vásárlást. A választ tartsa specifikusan arra, hogy a terméke hogyan működik.

5. Egy gyakori beállítási kérdés
   Példa: „Hogyan állítsunk be megosztott elérhetőséget három csapattag számára”
   Link ide: A csapatütemezési termékoldal.
   Adja meg a lépéseket, képernyőképeket és a következő műveletet a termékben. Ez a bejegyzés nagyobb hasznára lehet a regisztráció után, mint előtte, ezért sorolja a vásárlási kérdések alá, hacsak az értékesítés vagy a támogatás nem hallja folyamatosan ezt a kérdést.

Ez az alapértelmezett sorrend, nem pedig egy olyan szabály, amelyet anélkül kell követni, hogy figyelne az ügyfeleire. Ha a beállítási kérdés merült fel a leggyakrabban ebben a hónapban, hozza előrébb. Az a kérdés, amit a vevői újra meg újra feltesznek, felülmúlja a generikus rangsort.

Változtasson havi két órát öt bejegyzéssé

Két óra az 120 perc. Használja fel arra, hogy havonta egy bejegyzést jelentessen meg öt hónapon keresztül – ne pedig öt összecsapott bejegyzést egyetlen hétvége alatt. Ez öt cikk, öt releváns termékoldalas link, és összesen 10 alapítói óra.

Egy működőképes havi keret:

• 15 perc: Válasszon ki egy kérdést az értékesítési hívásokból vagy a támogatástól.
• 25 perc: Gyűjtse össze a valós választ: lépéseket, képernyőképeket, termékkorlátokat vagy megosztható ügyfél-részleteket.
• 55 perc: Vázlat készítése és a cikk áttekintése.
• 15 perc: Adjon hozzá egy egyértelmű linket a megfelelő termékoldalhoz, és tegye közzé.
• 10 perc: Oszsza meg a releváns érdeklődőkkel vagy ügyfelekkel.

Az alapterv 0 dollár új eszközbefektetésbe, ha már van blogja, és a meglévő csapata idejét használja. Ha megismételhető gyártási munkafolyamatot szeretne, az AutoPod képes a kutatást SEO-cikkekké és podcast-epizódokká alakítani, majd közzétenni a saját domainjén. Tartsa meg a saját idejét a megfelelő kérdés kiválasztásához és annak ellenőrzéséhez, hogy a válasz igaz-e.

A forgalom méréséhez nézze meg az egyes bejegyzések megjelenítéseit és kattintásait, majd ellenőrizze, hogy az olvasók meglátogatják-e a termékoldalt és regisztrálnak-e. A Google Search Console Teljesítmény jelentése mutatja a kattintásokat és megjelenítéseket, és az eredményeket oldal vagy lekérdezés szerint is képes csoportosítani; az alapértelmezett nézete az elmúlt három hónapot fedi le. Google Search Console’s Performance report

Töltsön kevesebb időt a kulcsszó-variációkkal

Ne alakítson át egy vevői kérdést három majdnem azonos bejegyzéssé csak azért, hogy olyan kifejezéseket használjon, mint „csapatütemező app”, „csoportos naptáreszköz” és „időpontfoglaló szoftver”. A Google azt állítja, hogy a nyelvi egyezést vizsgáló rendszerei képesek összekapcsolni egy oldalt a kapcsolódó keresésekkel akkor is, ha az oldal nem használ minden egyes pontos megfogalmazást. Azt is állítja, hogy a lenyűgöző, hasznos tartalom nagyobb hatással lehet a keresési jelenlétre, mint az SEO-útmutatójának egyéb javaslatai. Google’s SEO Starter Guide

Ez nem jelenti azt, hogy a címek nem számítanak. Használja azokat a szavakat, amelyeket a vevők használnak a címben és a fő fejlécben, majd válaszoljon a kérdésre hasznos, eredeti részletekkel. A Google hasznos tartalomra vonatkozó útmutatója kifejezetten azt kérdezi, hogy egy oldal ad-e hozzá eredeti információkat vagy elemzést ahelyett, hogy egyszerűen csak átdolgozná azt, amit mások már közzétettek. Google’s people-first content guide

Olyan egyértelmű szöveggel hivatkozzon a termékoldalra, mint például „nézze meg, hogyan működik a csapatütemezés”, ne pedig egy homályos „tudjon meg többet” szöveggel. A Google szerint a leíró belső linkek segítik az embereket és a Keresőt annak megértésében, hogy hová vezet egy link. Google’s internal link guidance

**Ezen a héten számolja össze, hogy az értékesítés vagy a támogatás a hónapban melyik vevői kérdést hallotta a leggyakrabban, válassza ki a legfontosabbat, és csinálja meg belőle az első bejegyzését.