Viisi ensimmäistä julkaisua, jotka pienen SaaS-yrityksen tulisi julkaista, vastaavat ostajien kysymyksiin

Viisi ensimmäistä julkaisua, jotka pienen SaaS-yrityksen tulisi julkaista, vastaavat ostajien kysymyksiin

Julkaise ostajien kysymyksiin vastaavia julkaisuja ennen laajoja alan selityksiä. Käytä kaksi tuntia kuukaudessa ja julkaise yksi hyödyllinen postaus kuukaudessa aloittaen ostopäätöstä lähimpänä olevasta kysymyksestä – ja linkitä se tuotesivulle, joka vastaa siihen.

Jos tuote- tai hinnoittelusivusi jättää yhä peruskysymyksiä vastaamatta, korjaa kyseinen sivu ennen blogin perustamista.

Järjestä viisi ensimmäistä julkaisuasi ostoaikeen mukaan

Tässä esimerkissä oletetaan, että kolmen hengen ajoitus-SaaS-yrityksellä on tiimivaraukset, Google Kalenteri -synkronointi, hinnoittelusivu ja Calendly-vaihtoehtosivu. Esimerkkitittelit ovat ideoita, eivät väitteitä todellisesta tuotteesta.

1. Kallis ongelma, jonka tuotteesi ratkaisee
   Esimerkki: ”Miten estää demojen tuplabuukkaukset, kun kolme myyjää jakaa käytettävyyden”
   Linkitä: Tiimiajoitus-tuotesivulle.
   Tämä on paras ensimmäinen postaus, koska se alkaa ongelmasta, jonka lukija jo haluaa ratkaista. Näytä vaiheet, jotka aiheuttavat tuplabuukkauksia, miten tiimi voi estää ne ja miten tuotteesi sopii kuvaan. Käytä todellista asiakasesimerkkiä tai omaa tuotetyönkulkuasi. Älä väitä, että asiakkaat säästävät tietyn määrän tunteja, ellet ole mitannut sitä.

2. Hinnoitteluun liittyvä vastaväite
   Esimerkki: ”Kannattaako maksettu tiimiajoitus, jos Google Kalenteri on ilmainen?”
   Linkitä: Hinnoittelusivulle.
   Vastaa vastaväitteeseen suoraan. Vertaa maksullista työkalua nykyiseen kiertotapaan: kalenterin käyttöön, sähköpostiviestintään ja työhön pitää kolmen ihmisen käytettävyys järjestyksessä. Käytä todellista hintaa ja selitä, kuka saa riittävästi arvoa maksaakseen. Älä peittele tapauksia, joissa ilmainen vaihtoehto riittää.

3. Todellinen vaihtoehto, jota ostaja harkitsee
   Esimerkki: ”Ajoitussovelluksesi vs. Calendly vs. jaettu Google Kalenteri: mikä sopii kolmen hengen tiimille?”
   Linkitä: Tuotevertailusivulle.
   Ole reilu. Selitä, kenen tulisi valita kukin vaihtoehto, ja käytä faktoja, jotka voit näyttää – kuten asennusvaiheet tai saatavilla olevat integraatiot. Vertailu, joka sanoo tuotteesi voittavan joka kerta, antaa ostajille vähän syytä luottaa siihen.

4. Integraatiokysymys
   Esimerkki: ”Estääkö sovellus Google Kalenterin varatut ajat varausivulta?”
   Linkitä: Google Kalenteri -integraatiosivulle.
   Selitä tarkasti, mitä synkronoituu, miten se yhdistetään ja mitä tapahtuu yleisissä tapauksissa. Ostajat kysyvät integraatiokysymyksiä, koska puuttuva yhteys voi estää oston. Pidä vastaus tuotteesi toimintatapoihin liittyvänä.

5. Yleinen asennuskysymys
   Esimerkki: ”Miten asettaa jaettu käytettävyys kolmelle tiimitoverille”
   Linkitä: Tiimiajoitus-tuotesivulle.
   Anna vaiheet, kuvakaappaukset ja seuraava toimenpide tuotteessa. Tämä postaus voi auttaa enemmän kirjautumisen jälkeen kuin ennen sitä, joten sijoita se ostopäätökseen liittyvien kysymysten alapuolelle, ellei myynti tai tuki kuule sitä jatkuvasti.

Tämä on oletusjärjestys, ei sääntö jättää asiakkaasi huomiotta. Jos asennuskysymys nousi useimmin esiin tässä kuussa, nosta se ylemmäs. Kysymys, jonka ostajasi jatkuvasti esittävät, on parempi kuin yleinen järjestys.

Tee kahdesta tunnista kuukaudessa viisi julkaisua

Kaksi tuntia on 120 minuuttia. Käytä se yhden julkaisun julkaisemiseen kuukaudessa viiden kuukauden ajan – älä viittä hätäistä julkaisua yhtenä viikonloppuna. Tämä tarkoittaa viittä artikkelia, viittä asiaankuuluvaa tuotesivulinkkiä ja yhteensä 10 perustajatuntia.

Toimiva kuukausibudjetti:

• 15 minuuttia: Valitse yksi kysymys myyntipuheluista tai tuesta.
• 25 minuuttia: Kerää todellinen vastaus: vaiheet, kuvakaappaukset, tuoterajoitukset tai asiakastiedot, jotka voit jakaa.
• 55 minuuttia: Luonnostele ja tarkista artikkeli.
• 15 minuuttia: Lisää selkeä linkki vastaavalle tuotesivulle ja julkaise.
• 10 minuuttia: Jaa se asiaankuuluvien potentiaalisten asiakkaiden tai asiakkaiden kanssa.

Perussuunnitelma maksaa 0 dollaria uusiin työkalukuluihin, jos sinulla on jo blogi ja käytät olemassa olevan tiimisi aikaa. Jos haluat toistettavan tuotantoprosessin, AutoPod voi muuttaa tutkimuksen SEO-artikkeleiksi ja podcast-jaksoiksi ja julkaista sitten omalla verkkotunnuksellasi. Varaa aikaa oikean kysymyksen valitsemiseen ja vastauksen paikkansapitävyyden tarkistamiseen.

Liikenteen mittaamiseksi tarkastele kunkin julkaisun näyttökertoja ja klikkauksia, ja tarkista sitten, vierailevatko lukijat tuotesivulla ja rekisteröityvätkö. Google Search Consolen suorituskykyraportti näyttää klikkaukset ja näyttökerrat ja voi ryhmitellä tulokset sivun tai kyselyn mukaan; sen oletusnäkymä kattaa viimeiset kolme kuukautta. Google Search Consolen suorituskykyraportti

Vietä vähemmän aikaa avainsanavariaatioihin

Älä muuta yhtä ostajan kysymystä kolmeksi lähes identtiseksi julkaisuksi vain käyttääksesi ilmauksia kuten ”tiimiajoitussovellus”, ”ryhmäkalenterityökalu” ja ”ajanvarausohjelmisto”. Google sanoo, että sen kielensovitusjärjestelmät voivat yhdistää sivun liittyviin hakuihin, vaikka sivu ei käyttäisikään jokaista tarkkaa sanamuotoa. Se sanoo myös, että vakuuttava, hyödyllinen sisältö voi vaikuttaa hakunäkyvyyteen enemmän kuin muut sen SEO-oppaan ehdotukset. Googlen SEO-aloitusopas

Se ei tarkoita, etteikö otsikoilla olisi merkitystä. Käytä ostajien käyttämiä sanoja otsikossasi ja pääotsikossasi, ja vastaa sitten kysymykseen hyödyllisillä, alkuperäisillä yksityiskohdilla. Googlen hyödyllisen sisällön ohjeistus kysyy nimenomaan, lisääkö sivu alkuperäistä tietoa tai analyysiä sen sijaan, että se vain muokkaisi muiden julkaisemaa. Googlen ihmislähtöisen sisällön opas

Linkitä tuotesivulle selkeällä tekstillä, kuten ”katso, miten tiimiajoitus toimii”, älä epämääräisellä ”lue lisää” -tekstillä. Google sanoo, että kuvaavat sisäiset linkit auttavat ihmisiä ja hakua ymmärtämään, minne linkki johtaa. Googlen sisäisen linkityksen ohjeistus

**Tällä viikolla laske myynnin tai tuen useimmin tässä kuussa kuulemat ostajakysymykset, valitse niistä tärkein ja tee siitä ensimmäinen julkaisusi.