De fem första inläggen som ett litet SaaS-företag bör publicera besvarar köparens frågor

De fem första inläggen som ett litet SaaS-företag bör publicera besvarar köparens frågor

Publicera inlägg om köparfrågor före breda branschförklaringar. Avsätt två timmar i månaden till att publicera ett användbart inlägg varje månad, med början i den fråga som ligger närmast ett köpbeslut – och länka den till produktsidan som besvarar den.

Om din produkt- eller prissida fortfarande lämnar grundläggande frågor obesvarade bör du åtgärda den sidan innan du startar en blogg.

Rangordna dina fem första inlägg efter köpintention

I det här exemplet antar vi ett SaaS-verktyg för schemaläggning med tre personer som har team-bokning, synkning med Google Kalender, en prissida och en alternativsida för Calendly. Exempeltitlarna är idéer, inte påståenden om en verklig produkt.

1. Ett kostsamt problem som din produkt löser
   Exempel: ”Så här undviker du dubbelbokade demonstrationer när tre säljare delar tillgänglighet”
   Länk till: Produktsidan för teamschemaläggning.
   Detta är det bästa första inlägget eftersom det börjar med ett problem som läsaren redan vill ha löst. Visa vilka steg som orsakar dubbelbokningar, hur ett team kan förhindra dem och var din produkt passar in. Använd ett verkligt kundexempel eller ditt eget produktarbetsflöde. Påstå inte att kunder sparar ett visst antal timmar om du inte har mätt det.

2. Ett prisrelaterat motstånd
   Exempel: ”Är betald teamschemaläggning värt det om Google Kalender är gratis?”
   Länk till: Prissidan. Besvara invändningen rakt av. Jämför det betalda verktyget med den nuvarande tillfälliga lösningen: kalenderåtkomst, e-post fram och tillbaka och arbetet med att hålla reda på tre personers tillgänglighet. Använd ert verkliga pris och förklara vem som får tillräckligt med värde för att betala. Dölj inte de fall där det fria alternativet räcker.

3. Ett verkligt alternativ som köparen överväger
   Exempel: ”Din schemaläggningsapp vs. Calendly vs. en delad Google Kalender: vad passar ett team på tre personer?”
   Länk till: En produktjämförelsesida.
   Var rättvis. Förklara vem som bör välja vilket alternativ och använd fakta som du kan visa upp – till exempel installationsstegen eller tillgängliga integrationer. En jämförelse som säger att din produkt vinner varje gång ger köpare liten anledning att lita på den.

4. En integrationsfråga
   Exempel: ”Håller appen upptagna tider från Google Kalender borta från bokningssidan?”
   Länk till: Sidan för Google Kalender-integration.
   Beskriv exakt vad som synkroniseras, hur du ansluter det och vad som händer i vanliga fall. Köpare ställer integrationsfrågor eftersom en saknad anslutning kan stoppa köpet. Håll svaret specifikt för hur din produkt fungerar.

5. En vanlig installationsfråga
   Exempel: ”Så här konfigurerar du delad tillgänglighet för tre teammedlemmar”
   Länk till: Produktsidan för teamschemaläggning.
   Ange stegen, skärmdumparna och nästa åtgärd i produkten. Det här inlägget kan vara till mer nytta efter registreringen än före den, så rangordna det under köparfrågorna om inte sälj eller support ständigt hör den.

Detta är standardordningen, inte en regel för att ignorera dina kunder. Om installationsfrågan dök upp oftast den här månaden flyttar du upp den. Frågan som dina köpare fortsätter att ställa slår en generisk rangordning.

Förvandla två timmar i månaden till fem inlägg

Två timmar är 120 minuter. Använd dem till att publicera ett inlägg i månaden under fem månader – inte fem stressade inlägg under en enda helg. Det är fem artiklar, fem relevanta länkar till produktsidor och totalt 10 grundartimmar.

En rimlig månatlig budget:

• 15 minuter: Välj en fråga från säljsamtal eller support.
• 25 minuter: Samla in det verkliga svaret: steg, skärmdumpar, produktbegränsningar eller kunddetaljer som du kan dela med dig av.
• 55 minuter: Utarbeta ett utkast och granska artikeln.
• 15 minuter: Lägg till en tydlig länk till motsvarande produktsida och publicera.
• 10 minuter: Dela den med relevanta potentiella kunder eller befintliga kunder.

Grundplanen kostar 0 dollar i nya verktygskostnader om du redan har en blogg och använder ditt befintliga teams tid. Om du vill ha ett repeterbart produktionsarbetsflöde kan AutoPod omvandla efterforskningar till SEO-artiklar och poddavsnitt och sedan publicera dem på din domän. Spara din tid till att välja ut rätt fråga och kontrollera att svaret är sant.

För att mäta trafik kan du titta på varje inlägs visningar och klick och sedan kontrollera om läsarna besöker produktsidan och registrerar sig. Google Search Consoles prestandarapport visar klick och visningar och kan gruppera resultat efter sida eller sökfråga; standardvyn täcker de senaste tre månaderna. Google Search Consoles prestandarapport

Lägg mindre tid på sökordsvariationer

Förvandla inte en köparfråga till tre nästan identiska inlägg bara för att använda fraser som ”app för teamschemaläggning”, ”gruppkalenderverktyg” och ”programvara för tidsbokning”. Google säger att dess språkmatchningssystem kan koppla ihop en sida med relaterade sökningar även om sidan inte använder varje exakt formulering. Det säger också att engagerande och användbart innehåll kan påverka sökbarheten mer än andra förslag i dess SEO-guide. Googles startguide för SEO

Det betyder inte att titlar saknar betydelse. Använd de ord som köparna använder i din titel och huvudrubrik och besvara sedan frågan med användbara, ursprungliga detaljer. Googles vägledning om användbart innehåll frågar specifikt om en sida tillför originalinformation eller analys i stället för att bara omarbeta det som andra har publicerat. Googles guide för personcentrerat innehåll

Länka till produktsidan med tydlig text som ”se hur teamschemaläggning fungerar”, inte ett vagt ”läs mer”. Google säger att beskrivande interna länkar hjälper både människor och sökverktyg att förstå vart en länk leder. Googles vägledning för interna länkar

**Den här veckan räknar du de köparfrågor som sälj eller support hörde oftast den här månaden, väljer ut den översta och gör den till ditt första inlägg.