De fem første innleggene en liten SaaS bør publisere, svarer på kjøpers spørsmål

De fem første innleggene en liten SaaS bør publisere, svarer på kjøpers spørsmål

Publiser innlegg om kjøpers spørsmål før generelle bransjeforklaringer. Bruk to timer i måneden på å publisere ett nyttig innlegg hver måned, med start i det spørsmålet som ligger nærmest en kjøpsbeslutning – og lenk det til produktsiden som gir svar.

Hvis produkt- eller prissiden din fremdeles etterlater grunnleggende spørsmål ubesvart, bør du fikse den siden før du starter en blogg.

Ranger de fem første innleggene etter kjøpshensikt

I dette gjennomgåtte eksempelet kan vi tenke oss en SaaS for planlegging med tre ansatte, som har team-booking, Google Kalender-synkronisering, en prisside og en alternativ side til Calendly. Eksempeltitlene er ideer, ikke påstander om et ekte produkt.

1. Et kostnadskrevende problem som produktet ditt løser
   Eksempel: «Slik stopper du dobbeltdating av demoer når tre selgere deler tilgjengelighet»
   Lenk til: Produktsiden for team-planlegging.
   Dette er det beste første innlegget fordi det starter med et problem leseren allerede ønsker å få løst. Vis trinnene som fører til dobbeltoppføringer, hvordan et team kan forhindre dem, og hvor produktet ditt passer inn. Bruk et ekte kundeeksempel eller din egen produktflyt. Ikke påstå at kunder sparer et visst antall timer med mindre du har målt det.

2. En prisinnsigelse
   Eksempel: «Er betalt team-planlegging verdt det hvis Google Kalender er gratis?»
   Lenk til: Prissiden.
   Svar på innsigelsen på en enkel måte. Sammenlign det betalte verktøyet med den nåværende omveien: kalendertilgang, e-post frem og tilbake, og arbeidet med å holde styr på tre personers tilgjengelighet. Bruk din faktiske pris og forklar hvem som får nok verdi til å betale. Ikke skjul tilfellene der det gratis alternativet er tilstrekkelig.

3. Et reelt alternativ som kjøperen vurderer
   Eksempel: «Planleggingsappen din vs. Calendly vs. en delt Google Kalender: Hva passer for et team på tre?»
   Lenk til: En produktsiden for sammenligning.
   Vær rettferdig. Forklar hvem som bør velge de ulike alternativene, og bruk fakta du kan vise til – som oppsettstrinn eller tilgjengelige integrasjoner. En sammenligning som sier at produktet ditt vinner hver gang, gir kjøpere liten grunn til å stole på det.

4. Et integrasjonsspørsmål
   Eksempel: «Holder appen travle tider fra Google Kalender unna bookingsiden?»
   Lenk til: Integrasjonssiden for Google Kalender.
   Forklar nøyaktig hva som synkroniseres, hvordan du kobler det til, og hva som skjer i vanlige tilfeller. Kjøpere stiller integrasjonsspørsmål fordi en manglende tilkobling kan stoppe kjøpet. Hold svaret spesifikt for hvordan produktet ditt fungerer.

5. Et vanlig oppsettspørsmål
   Eksempel: «Slik setter du opp delt tilgjengelighet for tre teammedlemmer»
   Lenk til: Produktsiden for team-planlegging. Gi trinnene, skjermbildene og neste handling i produktet. Dette innlegget kan være til mer hjelp etter registrering enn før, så ranger det under kjøpsspørsmålene med mindre salg eller support fortsetter å høre det.

Dette er standardrekkefølgen, ikke en regel som betyr at du skal ignorere kundene dine. Hvis oppsettspørsmålet dukket opp oftest denne måneden, flytter du det opp. Spørsmålet kjøperne dine fortsetter å stille, slår en generell rangering.

Gjør om to timer i måneden til fem innlegg

To timer er 120 minutter. Bruk dem til å publisere ett innlegg i måneden i fem måneder – ikke fem hastverk-innlegg i løpet av en helg. Det er fem artikler, fem relevante lenker til produktsider og 10 gründertimer totalt.

Et gjennomførbart månedlig budsjett:

• 15 minutter: Velg ett spørsmål fra salgssamtaler eller support.
• 25 minutter: Samle det faktiske svaret: trinn, skjermbilder, produktbegrensninger eller kundedetaljer du kan dele.
• 55 minutter: Utkast og gjennomgang av artikkelen.
• 15 minutter: Legg til en tydelig lenk til den matchende produktsiden og publiser.
• 10 minutter: Del den med relevante potensielle kunder eller eksisterende kunder.

Grunnplanen koster 0 USD i nye verktøykostnader hvis du allerede har en blogg og bruker ditt eksisterende teams tid. Hvis du vil ha en repeterbar produksjonsflyt, kan AutoPod gjøre research til SEO-artikler og podkast-episoder, og deretter publisere på domenet ditt. Behold din egen tid til å velge riktig spørsmål og sjekke at svaret er sant.

For å måle trafikk kan du se på hvert innleggs visninger og klikk, og deretter sjekke om leserne besøker produktsiden og registrerer seg. Google Search Canoles ytelsesrapport viser klikk og visninger, og kan gruppere resultater etter side eller søkeforespørsel; standardvisningen dekker de siste tre månedene. Google Search Consoles ytelsesrapport

Bruk mindre tid på søkeordvariasjoner

Ikke gjør ett kjøperspørsmål om til tre nesten identiske innlegg bare for å bruke fraser som «team-planleggingsapp», «gruppe-kalenderverktøy» og «avtalebokføringsprogramvare». Google sier at deres språkmatchende systemer kan koble en side med relaterte søk, selv om siden ikke bruker alle nøyaktige formuleringer. De sier også at fengslende, nyttig innhold kan påvirke søketilstedeværelsen mer enn andre forslag i SEO-guiden deres. Googles SEO-startguide

Det betyr ikke at titler ikke har noe å si. Bruk ordene kjøperne bruker i tittelen og hovedoverskriften din, og svar deretter på spørsmålet med nyttige, originale detaljer. Googles retningslinjer for nyttig innhold spør spesifikt om en side legger til original informasjon eller analyse i stedet for bare å omarbeide det andre har publisert. Googles veiledning for menneskefokusert innhold

Lenk til produktsiden med tydelig tekst som «se hvordan team-planlegging fungerer», ikke en vag «les mer». Google sier at beskrivende interne lenker hjelper både mennesker og søkemotorer å forstå hvor en lenk fører. Googles veiledning for interne lenker

**Denne uken skal du telle opp de kjøperspørsmålene salg eller support hørte oftest denne måneden, velge det øverste og gjøre det til ditt første innlegg.