Viis esimest postitust, mida väike SaaS peaks avaldama, vastavad ostja küsimustele

Viis esimest postitust, mida väike SaaS peaks avaldama, vastavad ostja küsimustele

Avaldage ostjate küsimustele vastavaid postitusi enne laiasid valdkonna selgitusi. Kahe tunniga kuus avaldage iga kuu üks kasulik postitus, alustades ostuotsusele kõige lähemalt küsimusele – ja linkige see sellele vastavale tootelehele.

Kui teie toote- või hinnaleht jätab endiselt põhiküsimustele vastamata, parandage see leht enne blogiga alustamist.

Reastage oma viis esimest postitust ostukavatsuse järgi

Selle töötava näite jaoks oletame, et kolmeliikmelisel ajakava koostamise SaaS-il on meeskonna broneerimine, Google Calendari sünkroonimine, hinnaleht ja Calendly alternatiivi leht. Näidispealkirjad on ideed, mitte väited tegeliku toote kohta.

1. Kulukas probleem, mille teie toode lahendab
   Näide: „Kuidas lõpetada demode topeltbroneerimine, kui kolm esindajat jagavad oma vaba aega“
   Link: Meeskonna ajakava koostamise tooteleht.
   See on parim esimene postitus, kuna see algab probleemiga, mida lugeja soovib juba lahendada. Näidake samme, mis põhjustavad topeltbroneeringuid, kuidas meeskond saab neid vältida ja kuhu teie toode sobitub. Kasutage tõelist kliendinäidet või oma toote töövoogu. Ärge väitke, et kliendid säästavad teatud arvu tunde, välja arvatud juhul, kui olete seda mõõtnud.

2. Hinnaalane vastuväide
   Näide: „Kas tasuline meeskonna ajakava koostamine on seda väärt, kui Google Calendar on tasuta?“
   Link: Hinnaleht.
   Vastake vastuväitele selgelt. Võrrelge tasulist tööriista praeguse ajutise lahendusega: kalendri juurdepääs, e-kirjade edasi-tagasi saatmine ja kolme inimese vaba aja hoidmise vaev. Kasutage oma tegelikku hinda ja selgitage, kes saab maksmiseks piisavalt väärtust. Ärge varjake neid juhtumeid, kus tasuta võimalusest piisab.

3. Tõeline alternatiiv, mida ostja kaalub
   Näide: „Teie ajakava rakendus vs. Calendly vs. jagatud Google Calendar: mis sobib kolmeliikmelisele meeskonnale?“
   Link: Toote võrdlusleht.
   Olge aus. Selgitage, kes peaks millise valiku kasuks otsustama, ja kasutage fakte, mida saate näidata – näiteks seadistustoiminguid või saadaolevaid integratsioone. Võrdlus, mis ütleb, et teie toode võidab iga kord, annab ostjatele vähe põhjust seda usaldada.

4. Integratsiooni küsimus
   Näide: „Kas rakendus hoiab Google Calendari hõivatud ajad broneerimislehelt eemal?“
   Link: Google Calendari integratsiooni leht.
   Kirjutage selgelt välja, mis sünkroonitakse, kuidas seda ühendada ja mis juhtub tavapärastel juhtudel. Ostjad esitavad integratsiooni küsimusi, kuna puuduv ühendus võib ostu blokeerida. Hoidke vastus spetsiifilisena sellele, kuidas teie toode toimib.

5. Tavaline seadistamise küsimus
   Näide: „Kuidas seadistada jagatud saadavus kolmele meeskonnakaaslasele“
   Link: Meeskonna ajakava koostamise tooteleht. Esitage sammud, ekraanipildid ja järgmine tegevus tootes. See postitus võib olla abiks rohkem pärast registreerumist kui enne seda, seega reastage see ostuküsimustest tahapoole, välja arvatud juhul, kui müügi- või tugitiim seda pidevalt kuuleb.

See on vaikimisi järjekord, mitte reegel kliente eirata. Kui seadistamise küsimus kerkis sel kuul kõige sisse, tõstke see ettepoole. Küsimus, mida teie ostjad pidevalt esitavad, on ülimuslik üldise järjestuse ees.

Muutke kaks tundi kuus viieks postituseks

Kaks tundi on 120 minutit. Kasutage seda ühe postituse avaldamiseks kuus viie kuu jooksul – mitte viis kiirustades tehtud postitust ühel nädalavahetusel. Need on viis artiklit, viis asjakohast tootelehe linki ja kokku 10 asutaja tundi.

Töövõimeline kuueelarve:

• 15 minutit: Valige üks küsimus müügikõnedest või klienditoest.
• 25 minutit: Koguge tegelik vastus: sammud, ekraanipildid, toote piirangud või kliendiandmed, mida saate jagada.
• 55 minutit: Koostage artikli mustand ja vaadake see läbi.
• 15 minutit: Lisage selge link vastavale tootelehele ja avaldage.
• 10 minutit: Jagage seda asjakohaste potentsiaalsete klientide või olemasolevate klientidega.

Põhiplaan maksab 0 dollarit uutele tööriistadele kulutatuna, kui teil on juba blogi ja kasutate oma olemasoleva meeskonna aega. Kui soovite korratavat tootmise töövoogu, saab AutoPod muuta uurimistöö SEO-artikliteks ja taskuhäälingusaadeteks ning seejärel avaldada need teie domeenil. Hoidke oma aega õige küsimuse valimiseks ja selle kontrollimiseks, kas vastus vastab tõele.

Liikluse mõõtmiseks vaadake iga postituse näitamisi ja klikke ning seejärel kontrollige, kas lugejad külastavad tootelehte ja registreeruvad. Google Search Console’i toimivusaruanne näitab klikke ja näitamisi ning saab tulemusi rühmitada lehe või päringu järgi; selle vaikevaade hõlmab viimast kolme kuud. Google Search Console’i toimivusaruanne

Kulutage vähem aega märksõnade variatsioonidele

Ärge muutke ühte ostja küsimust kolmeks peaaegu identseks postituseks ainult selleks, et kasutada selliseid fraase nagu „meeskonna ajakava rakendus“, „grupi kalendritööriist“ ja „kohtumiste broneerimise tarkvara“. Google ütleb, et selle keelesobitussüsteemid suudavad ühendada lehe seotud otsingutega isegi siis, kui leht ei kasuta kõiki täpseid sõnastusi. Samuti ütleb ta, et kaasahaarav ja kasulik sisu võib otsingutulemustes esinemist mõjutada rohkem kui muud soovitused selle SEO-juhendis. Google'i SEO alustamise juhend

See ei tähenda, et pealkirjad pole olulised. Kasutage oma pealkirjas ja peamises pealkirjas sõnu, mida ostjad kasutavad, ning seejärel vastake küsimusele kasulike ja originaalsete detailidega. Google'i kasuliku sisu suunised küsivad spetsiaalselt, kas leht lisab originaalset teavet või analüüsi selle asemel, et lihtsalt teiste avaldatut ümber teha. Google'i inimkeskse sisu juhend

Linkige tootelehele selge tekstiga, näiteks „vaadake, kuidas meeskonna ajakava töötab“, mitte ebamäärase „lisateabe saamiseks“. Google ütleb, et kirjeldavad sisedlingid aitavad inimestel ja otsingumootoril mõista, kuhu link viib. Google'i sisedlinkide suunised

**Arvake sel nädalal kokku müügi- või tugitiimi poolt sel kuul kõige sagedamini kuuldud ostjate küsimused, valige neist parim ja tehke sellest oma esimene postitus.